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钻展没优质展位,怎么玩?

钻石展位 1612浏览 0评论
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想投放首焦?想投放热门展位?没有优质展位,怎么办?没有优质展位,只要方法得当,照样可以提高ROI。 本文分享的店铺是经营青年男装的四皇冠卖家,主打棉衣卫裤,这部分人群收入不是很高,追求潮流个性,购物时价格因素影响比较大,店铺价格定位为中端和低端。目前 […]

想投放首焦?想投放热门展位?没有优质展位,怎么办?没有优质展位,只要方法得当,照样可以提高ROI。

本文分享的店铺是经营青年男装的四皇冠卖家,主打棉衣卫裤,这部分人群收入不是很高,追求潮流个性,购物时价格因素影响比较大,店铺价格定位为中端和低端。目前该店在流量和销量都遇到了瓶颈,想要突破必须拓宽渠道引流,希望通过投放钻展获取一点流量,但由于不符合优质展位条件,则首焦、旺旺等热门展位无法投放。那么怎么做到高ROI呢?可以通过以下四步来操作。

步骤一:展位选择

 

首先选择以上四个展位,这些展位是流量相对较大的热门展位,可以获取更多的曝光;300*250是站外覆盖媒体最多的尺寸。宝贝针对的群体是青年,而优酷视频类用户和宝贝针对的群体重合度还是比较高的,则我们尝试优酷的展位。

步骤二:素材

有人说:图片是钻展的灵魂,好的素材可以节省三分之一的推广费用,但没有棒棒的美工,我们可以通过测试,选出相对较好,能够吸引消费者眼球的素材。下面是两张素材:

 

左图点击率为0.06%,右图点击率为0.10%

解析:两张素材的排版都是左右格式,不同的是右侧局部图,图四采用了局部大图,更清晰的展示给消费者宝贝。可以看出在素材的制作,要使宝贝清晰、一目了然,因为这些展位和热门展位面对的群体是有差异的,热门展位针对的群体购物欲望高于这些展位,比如在观看视频时,看到广告,我们停留时间只有几秒扫过,清晰、简洁的图片可以让我们更好的了解宝贝。

步骤三:测试

细分计划,相同的预算。访客定向种子店铺定向自己,因为圈定的流量千万级,可以达到足够的曝光,引进的流量也相对更精准,自主添加店铺从风格、销量、客单价纬度挑选。

 

由图所示,访客效果远远优于兴趣点,则选择访客定向。同时也对展位进行了测试,根据相同预算,不分地域、全时间段测试效果如下:

 

经过测试,全网和优酷视频效果优于其他展位,所以我们集中火力投放这两个展位,并主投访客定向。经过一段时间的投放,钻展效果还是很不错的,平均投产比达到了2以上,收藏成本4.5元,无论哪个维度相比都比直通车的数据要好。

总结:

1.没有优质展位的店铺,其实还有很多展位可以投放的。比如:收货成功页面通栏、会员首页一屏通栏轮播、全网、youku视频播放页首屏画中画等,这些展位日常投放中效果比ok的;

2.该店铺风格属于潮流、个性化范儿,访客定向远远优于兴趣点定向,这类店铺比较适合访客定向;

3.全网点击率虽然低于其他展位,CPM也很低,所以点击单价没有其他展位的高,同时展现是远远高于其他展位,而且收藏成本也比较低;

4.没有优质展位的商家,要边投放边找出优质展位没有通过的具体原因,然后对症下药。优质展位申请条件如下图:

 

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